Compradores querían ofertas. Vendedores querían el mejor precio.
Esa tensión incidió en casi todas las conversaciones inmobiliarias de 2025. Pero lo que realmente sucedió en Berwyn no encajó fácilmente en una etiqueta de “mercado de compradores” o de “mercado de vendedores”.
En cambio, 2025 fue un año en el que la precisión en el precio, la conciencia del tiempo y la flexibilidad importaron más que las expectativas o los titulares.
TOMA DE DECISIONES RÁPIDA
- Los compradores lograron ventaja en meses específicos, no todo el año
- Las casas siguieron vendiéndose cerca del precio de lista cuando se valoraron correctamente
- El tiempo en el mercado se extendió cuando creció el inventario
- Los vendedores que ajustaron temprano rindieron mejor que quienes esperaron
EN POCAS PALABRAS: LO QUE 2025 LES MOSTRÓ A LOS PROPIETARIOS DE BERWYN
| Señal del Mercado | Lo Que Ocurrió en Berwyn |
|---|---|
| Inventario | Se expandió a mitad de año y luego se estabilizó |
| Demanda de compradores | Más fuerte a finales del verano |
| Días en el mercado | Alrededor de 56 días en promedio |
| Proporción venta-lista | Aproximadamente 98-99 % |
| Impacto del precio | La precisión importó más que el calendario |
Condiciones Mixtas a Inicios de 2025
A principios del año, las condiciones fueron inconsistentes para los propietarios de Berwyn.
Aunque nuevas casas se ofrecieron en primavera, el aumento de los listados no garantizó ventas más rápidas.
Las casas que entraron al mercado con precios agresivamente altos tendieron a permanecer más tiempo, mientras que las que tuvieron un precio realista continuaron moviéndose sin grandes concesiones.
El mercado recompensó el realismo — no el optimismo.
Finales del Verano: La Ventana Más Estable
El final del verano fue el periodo más equilibrado del año.
Durante ese tiempo:
- Las ventas cerradas alcanzaron su punto máximo
- Los días en el mercado se redujeron
- Las proporciones de venta con respecto a la lista se mantuvieron sólidas
Para los vendedores que ajustaron sus expectativas de precio a tiempo, este tramo ofreció los mejores resultados.
Los Compradores Ganaron Ventaja — Pero No Control
Los compradores no dominaron el mercado en 2025, pero sí lograron cierto poder de negociación cuando el inventario subió.
Cuando hubo más opciones disponibles, los días en el mercado crecieron, dando a los compradores más tiempo para comparar y negociar.
Aun así, no se observó una rebaja generalizada de precios.
Las casas que también se valoraron correctamente siguieron vendiéndose cerca del precio pedido.
Las que no lo hicieron, sintieron el cambio rápidamente.
La Verdadera Lección de 2025: La Precisión en el Precio Importa
Si 2025 enseñó algo a los propietarios de Berwyn, es esto:
La precisión en el precio importa más que esperar el “mes perfecto”.
Esperar no siempre produjo mejores resultados. Los vendedores que se alinearon con el comportamiento de los compradores temprano mantuvieron el control. Quienes esperaron, a menudo terminaron persiguiendo al mercado en lugar de liderarlo.
LO QUE ESTO SIGNIFICA PARA LOS PROPIETARIOS AHORA
Los mercados no premian la esperanza.
Premian la claridad y realismo.
Entender dónde encaja tu casa realmente, con base en las condiciones actuales — no en los resultados del año pasado — es lo que permite a los propietarios moverse con confianza, ya sea que estén vendiendo ahora o planeando con anticipación.
SOBRE EL AUTOR
Gerardo Zavala es un agente de bienes raíces y Realtor® con base en Berwyn, IL, trabajando con Luna Realty Group y ayudando a propietarios en Berwyn, Cicero y los suburbios del oeste de Chicago. Con más de 10 años de experiencia y más de 40 años viviendo en la zona, Gerardo guía a los propietarios con decisiones claras, confiadas y sin presión.
Como Realtor® que habla español, Gerardo trabaja cómodamente con compradores y vendedores tanto de habla inglesa como española, guiando a cada cliente paso a paso con claridad y cuidado.
